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朋友圈

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“快来帮忙砍价!”微信群或朋友圈里,你是否经常收到这样的请求……

最近,砍价成功就能0元购买商品的活动在微信朋友圈掀起了热潮。从几百元化妆品,到上千元不等的手机,活动方称只要邀请朋友帮忙“砍价”至零元,即可免费获得该产品。情况到底是怎样呢?

来源网络

商家以超低价格引来消费者呼朋唤友的砍价,究竟隐藏着什么样的套路呢?接下来让我们一点点分析吧。

价格越砍越低

本来几百的商品,还差20块就可以砍到底价,结果发现随着看家的人数越多,每人砍掉的价格却越来越少,从开始几块钱,到最后竟然只有几分钱。无奈让人越来越想放弃。

套路分析

如此磨人的砍价模式却为何又让很商家模仿呢,起初的用户积累带来更多的差评岂不是得不偿失。事实也确实如此,为此新的行之有效的砍价模式也在层出不穷。

如下砍好货平台的“两人砍”,就给我们提供了成功的示范。

图片截自砍好货微信商城

方法分析

原价清晰明了,底价明明白白,突出的一点在她明码标价的指出了需要多少人砍价就能拿下该商品。先不说本来就地道无利可图的价格,起码在砍价活动中超级磨人,巨耗耐心,无底线的消费人际关系要更容易让消费者接受些。

砍到底价不发货

辛辛苦苦四处拉人砍价,朋友圈,微信群,就连多年不联系的老同学也拉上了。好不容易把商品价格砍下来,结果竟然告诉你没有货了,或者根本没法下单,反正就是最后白忙一场。

套路分析

打着活动的名义,洗衣足够的用户来凑热闹,结果不发货。简直是欺人太甚,挂羊头卖狗肉,用户劳心劳力帮你带来新鲜用户群,你却把用户当猴子一样戏弄,过分至极。你从砍价的开始就准备足够的货源才行。

图片截自砍好货微信商城

这点砍好货就从另一个角度给出了合理的方法:砍价就减库存。

方法分析

砍价开始就为发货做准备,一方面可以免除用户收不到货的后顾之忧,另一方面也保证了活动的真实可靠。即使砍价不成功,也会带来任何负面的用户评论。

最后总结,万水千山总是钱,自古套路得人心。